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液化天然氣的銷售有哪些特色?

作者:admin 發布日期:2018/2/7 關注次數: 二維碼分享

陜西天然氣銷售市場龐大,針對天然氣的銷售特色,做一個整體的總結。

陜西石油銷售

一、LNG應用及主要客戶分析:

1、 LNG用于發電

LNG項目大部分的氣量用于電廠的聯合循環發電,LNG電廠與常規燃煤電廠相比,除了大大改善了環保狀況之外,在占地和建設周期,調峰機動性等方面都顯示了很大的優越性。建設投資相對較低,LNG電廠的單位千瓦造價約為國產脫硫煤電廠的89%,進口設備脫硫煤電廠的60%,核電廠的33%。

1.2 LNG用于城市燃氣

隨著社會的發展、科技的進步以及人類對環境保護的意識增強,近年來,LNG作為清潔能源現備受關注,天然氣燃燒后產生的二氧化碳和氮氧化合物僅為煤的50%和20%,污染為液化石油氣的1/4,煤的1/800。 隨著居民生活水平的提高,中小城鎮居民更希望能用潔凈的能源,由于管道鋪投資設費用大,LNG氣化站具有比管道氣更好的經濟性,在中小城鎮可采用LNG氣化站作為氣源供居民使用,此外還可用于商業、事業單位的生活以及用戶的采暖等。

1.3 LNG作為工業燃料

天然氣作為工業燃料主要用于鍋爐和工業窯爐,與煤、燃料油、液化氣相比具有明顯的優勢。天然氣作為工業燃料,環境效益明顯。以燃燒后排放的CO2作為比較,如煤炭為100,則石油為83,而天然氣僅為57,同時二氧化硫和氮氧化物等污染物僅微量排放。通過熱值和熱效率換算,每立方米天然氣大約可替代3.3公斤煤炭,1.5公斤重油和1.3公斤柴油。從價格角度考慮,對煤炭的可替代優勢不強,對輕油替代優勢比較強,而能否頂替重油則需根據具體情況來確定。

1.4 LNG作為汽車燃料

隨著我國天然氣汽車工業的發展和液化天然氣的優良特性,液化天然氣汽車正在成為研究熱點。通過了解液化天然氣汽車的發動機、燃料系統主要組成部分的功能和原理,再回顧我國液化天然氣汽車發展歷史、應用現狀,并且將LNG、CNG和汽油三種車用燃料進行比較,從而可以看出液化天然氣汽車比CNGV和汽油汽車更加清潔、安全和經濟。

二、 LNG項目市場定位分析

市場開拓是哈納斯LNG項目的基礎,我國沿海特別是東南沿海經濟發達、價格承受能力強的地區, 哈納斯應以此類地區作為LNG項目的目標市場, 對LNG項目的市場地位和進度的確定應該堅持以下幾個原則。

(1)堅持替代能源有經濟性的市場定位原則,即LNG只替代單位等熱值價格比自身高的LPG、油制品、電、人工煤氣, 以及禁燃煤地區的煤。

(2)大力開發居民、工商業團體用戶(包括集中空調和熱、電、冷聯產用戶)、特定的大工業用戶、LNG 汽車、CNG 汽車等, 適當配置調峰燃氣電廠的用氣。

(3)采用謹慎的市場開發策略。新市場的開發要經過普查→分類初選→優選→意向書和框架協議的程序。

(4)在輸氣管線沒有覆蓋的地區積極開拓槽車輸送加衛星站汽化的市場, 大力擴展LNG的供氣范圍。即使在管線覆蓋的地區, 也可以考慮采用衛星站作為時調峰和管輸盲區供氣的手段。對市場競爭力較不確定的電廠用戶, 要對其承受能力、上網電價、用氣比例、實行差別氣價的可能性和經濟性等作詳細分析。

(5)以有承受力和有經濟性的用戶用量作為市場容量, 以確定LNG 項目的目標市場。LNG市場價只要是原油等熱值價格的折扣價, 就具有競爭力。因此,LNG市場定價的重點不僅是一定油價下的氣價, 而更重要的是天然氣價與原油價的折扣率, 在LNG的價格談判中要爭這個折扣率。

隨著管道氣的供應越來越充足,同時LNG資源也大量增加,LNG的下游市場也在發生著很大的變化,從過去傳統的城市調峰和高產值工業的使用,逐步轉換到了重點工業領域和車船用燃料,所以這兩塊市場的開發將會成為今后市場競爭的重點,尤其是車船燃料市場已經有好多公司鍵入,并且現在還處于節能減排的關鍵時期,政府部門的支持力度也比較大,所以這塊市場的潛力巨大,應該引起哈納斯足夠重視。

陜西天然氣銷售

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